Estrategias marketing MarTech FORUM

Estrategias marketing

Las estrategias de marketing son planes de acciones cuyo objetivo es vender o dar a conocer un producto o servicio. Las estrategias marketing en las que puede enmarcarse, por ejemplo, una campaña de email marketing o de Social Selling podrán estar diseñadas, a su vez, siguiendo la estrategia marketing general de una empresa.

El marketing es una disciplina viva que sea adapta continuamente a los cambios que experimenta la sociedad, de tal modo que las técnicas, procesos, herramientas, etcétera que se utilizan en las estrategias marketing no cesan de aumentar y de renovarse.

A la hora de elegir entre las estrategias de marketing, debemos tener en cuenta factores como el tipo de negocio, el tamaño de nuestra empresa, los clientes, la competencia o la estacionalidad. Asimismo, también podemos diseñar estrategias de marketing ad hoc que integren elementos de diversas estrategias marketing, para crear lo que se denomina marketing mix.

Estrategias marketing de posicionamiento de marca

El posicionamiento de marca es la percepción de los consumidores de un producto o servicio. Para lograr que un consumidor se sienta identificado con nuestra marca, debemos atender a los hábitos de nuestro público objetivo y a las tendencias del mercado y tenerlos muy en cuenta al diseñar nuestras estrategias marketing.

Estrategias marketing de contenidos o Content marketing

El Marketing de contenidos es un tipo de inbound marketing que consiste en crear y distribuir contenido de calidad (no publicitario) online para atraer al público objetivo previamente definido. Al mismo tiempo, estamos trabajando el posicionamiento de nuestra marca.

En la actualidad, para vender prácticamente cualquier tipo de producto, debemos contar con una estrategia de content marketing, pues un elevadísimo porcentaje de usuarios busca información sobre el producto que desea adquirir antes de realizar su compra.

Estrategias marketing omnicanal

La comunicación entre empresas y clientes está cambiando debido, entre otros factores, a los hábitos de compra de los consumidores. Para sobrevivir en el mercado actual las empresas deben usar todos los canales disponibles, tanto tradicionales (offline, físicos) como digitales.

La omnicanalidad consiste en diseñar una estrategia que proporcione a los usuarios una experiencia integrada y sin fisuras, de manera que todos los canales y dispositivos compartan metas, objetivos y diseño.

Estrategias marketing y redes sociales: Social Selling

Para plantear una estrategia de social selling apropiada y ejecutarla con éxito las empresas deben contar con un equipo comercial que se sienta cómodo en el entorno digital. Es fundamental que los sitios web de la empresa y los perfiles profesionales de los empleados estén optimizados.

Las estrategias marketing de social selling incrementan la visibilidad de la marca, crean relaciones a largo plazo, generan confianza al usuario, así como feedback sobre nuestros productos y servicios, y ayudan a general leads e incrementar las ventas.

Estrategias marketing para dispositivos móviles

Debido a la transformación digital, las marcas y empresas han tenido que diseñar una estrategia de Mobile marketing para promocionar sus productos y servicios, así como desarrollar las funcionalidades necesarias que permitan realizar compras a través del teléfono móvil. Este tipo de estrategias marketing presentan ventajas cruciales para obtener éxito, como son la experiencia personalizada, la fidelización de clientes o la interacción instantánea con los usuarios.

Estrategias marketing: email marketing

Las campañas de email marketing utilizan el correo electrónico para hacer llegar al público objetivo información sobre productos, servicios, promociones especiales, etcétera.

El email marketing es una herramienta útil y efectiva para entablar relación con clientes potenciales. No obstante, es preciso ser cuidadoso, cuidar los mensajes, el diseño y -muy importante- medir la frecuencia de nuestros envíos para no resultar invasivos para los consumidores.

Estrategias marketing: telemarketing

Una vez que hemos dado con un potencial cliente que muestra interés por nuestro producto o servicio, podemos recurrir a estrategias de marketing directo, como es el caso del telemarketing. Además de para generar leads, las campañas de telemarketing también son muy útiles para obtener información necesaria para verificar y actualizar la base de datos de una compañía.

Existen muchísimas más estrategias marketing, que a menudo tienen su origen en los avances tecnológicos (publicidad online, videomarketing, marketing con influencers, ) , y que coexisten con otro tipo de marketing más tradicional, como, entre otras, los patrocinios, la publicidad impresa, el marketing de afiliación o el product placement.

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